Como precificar canetas decoradas pompom

Oi, pessoal! Hoje vou falar para vocês sobre a diferença entre comprar por atacado e varejo os materiais para produção de canetas.

Pesquisar na hora de comprar é super importante, porque pesquisando, você encontra os melhores preços para os materiais que você precisa para produzir. Outra dica da Ju é: sempre que possível, compre pela internet. Na maioria das vezes os vendedores da internet cobram bem mais barato que os vendedores de lojas físicas da sua cidade. 

Vamos usar vendedores da Shopee como exemplo, já que comprando por lá você não precisa sair de casa e utilizando os cupons que o aplicativo fornece você ainda consegue o frete grátis na maioria das vezes. 

Aqui vai o exemplo do principal material de produção desse produto: a caneta. Lembrando que todos os valores citados abaixo são correspondentes a data desta postagem, podendo ter alterações ao longo do tempo.

Na Shopee, se você comprar a unidade da caneta nesse vendedor aqui aqui, irá pagar R$ 3,60 pela unidade. Ou seja, se você precisar produzir, dez unidades de caneta, e decidir comprar por unidade (varejo), você gastará R$ 36,00.

Na opinião da Ju, quando você é iniciante, essa ainda é a opção que mais vale a pena, pois assim aos poucos você irá aprender o gosto dos seus clientes e o que eles mais pedem. 

Quando você começar a vender bastante, pode compensar mais comprar como eu explico aqui em baixo:

Se você decidir comprar por caixa, nesse vendedor aqui, irá pagar uma média de R$ 45,00 em cinquenta canetas. Nessa caixa, a unidade sairá por R$ 0,90 centavos, apenas. Então nesse caso, compensa muito mais você comprar pela caixa. A caixa vem em três opções de cores, azul, vermelha e preto. No caso, se você quiser a caneta colorida, aí sim pode comprar por unidade. já que elas não vêm na caixa.

Porém se irá comprar por unidade, seu custo será maior, você poderá cobrar mais caro nas canetas coloridas, ou pode também, comprar kits com as canetas coloridas na Shopee, como esse aqui, onde você irá pagar R$ 28,00 reais pelo kit com 12 canetas, portanto, 2,80 pela unidade da caneta.

Vou deixar aqui uma tabelinha com os valores das canetas para ficar mais fácil de você entender:

É sempre importante lembrar que a cor da tampa corresponde a cor da tinta, então lembre sua cliente de escolher a cor da tinta que ela quer escrever, não somente da tampa!

Outro material super utilizado para a produção das canetas personalizadas é o pompom. A Ju também acredita que comprar o pompom por atacado vale mais a pena do que por unidade, mesmo para quem está começando. Ela indica, inclusive, comprar com esse vendedor aqui o kit sortido, que já vem com várias cores lindas! Vale muito mais a pena, porque esse kit vem com 50 pompons, e custa apenas R$52,90. Então você irá pagar um um real e cinco centavos por pompom.

Mas, se você quiser, também pode comprar por unidade, nesse vendedor aqui, só que nesse caso cada pompom sai por R$ 5,40, o que eleva o custo por cada caneta que você irá fazer.

Agora que você já entende um pouco mais sobre pesquisa de materiais para fazer o seu produto final, e a diferença entre comprar por atacado e varejo, vamos falar um pouco mais sobre precificação. 

O objetivo de organizar a precificação é saber quanto você gasta para fazer cada unidade dos seus produtos, e quanto pode cobrar por eles para obter lucro. 

De forma simples: se, por exemplo,  para fazer uma caneta personalizada você gasta R$ 4,00 com a caneta + R$ 6,00 com o aplique + R$ 2,00 com o pompom, a conta inicial será a seguinte

CUSTO DA CANETA: 4+6+2 = 12,00 reais em materiais. 

LEMBRANDO QUE ESSES NÃO SÃO OS VALORES REAIS, SÃO SOMENTE EXEMPLOS PARA FICAR MAIS FÁCIL DE VOCÊ ENTENDER. UTILIZE OS VALORES DE ACORDO COM A SUA REALIDADE E O PREÇO QUE VOCÊ PAGOU PELOS PRODUTOS.

Claro que, o ideal, e o que a Ju ensina nesse post aqui super completo sobre precificação, é colocar o gasto de todos os materiais que você usa para fazer o produto final. Desde o mais simples, como a cola quente, até o aplique e a caixa.

Materiais que você deve lembrar de somar ao custo: fio de seda, paetês, fita utilizada para fazer os laços, cola quente, miçangas, entremeios, e outros.

Se você quiser ser mais detalhista e mais precisa no cálculo de custo do seu produto, também pode colocar o valor da sua hora trabalhada no custo. Por exemplo, você sabe que sua hora vale R$ 10,00. E você leva meia hora para produzir uma caneta, irá dividir o valor da sua hora pelo tempo que leva, e adicionar esse valor no custo. Nesse caso, R$ 20 reais dividido por 2, seria R$ 10,00

Então até agora o CUSTO DA CANETA SERIA: 4(caneta)+6(aplique)+2(pompom)+10(meia hora de trabalho)= 22,00. 

“Então eu devo vender meu produto por 22 reais?”

Não! 22 reais é somente o quanto você gasta para produzir a caneta.

Agora é a hora de colocar o seu lucro em cima disso. 

A Ju indica no post sobre precificação colocar o seu lucro no preço final do seu produto.

POR EXEMPLO: Digamos que você irá calcular 30% de lucro (MÍNIMO). 

Você vai calcular 30% de 22 reais, que é o quanto você gasta para produzir uma caneta, e somar esse valor aos 22 reais. Nesse EXEMPLO, 30% de R$ 22,00 é igual a R$ 6,60. Então o valor total da sua caneta seria R$ 22,00 (custo dos materiais e hora trabalhada) + 6,60 (30% de lucro) = R$ 28,60

Se você decidir vender seus produtos online por plataformas como a Shopee ou Elo 7, mercado livre, etc, lembre de acrescentar o custo da embalagem e a porcentagem que a plataforma cobra por cada uma das suas vendas, que é em média, mais 30%. Ou seja, você irá pegar o preço final, de 28,60 e acrescentar os 30% da plataforma, e tudo somado dá: R$ 37,18.

Esse sim, é o valor que você poderá vender sua caneta. Lembrando que TODOS OS VALORES CITADOS AQUI FORAM EXEMPLOS E VOCÊ DEVE UTILIZAR OS SEUS e incluir o preço de todos os materiais utilizados, e que a % de lucro que você quer tirar é uma escolha SUA! O post da Ju sobre precificação está super completo, e lá você aprende muito sobre o que são os seus custos, o que são custos fixos e o que são custos variáveis. Tá, mas e agora, o que eu preciso para produzir as canetas? Nesse curso aqui A Ju entrega todos os segredos sobre todos os materiais que ela usa para transformar as canetas em artigos de luxo que serão SUPER desejados pelas suas clientes!